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不負春光加油幹,濟專首季開門紅

浏覽次數: 日期:2019-04-12
    4月初,濟南專用車公司廠區內一派繁忙的景象,總裝加工直屬分部正在裝配即將交付的批量自卸車,緊鄰的廂體加工直屬分部和罐體加工直屬分部正在趕制個性化廂體上裝和罐體上裝,生産現場紅紅火火……
各加工直屬分部開足馬力忙生産,是濟南專用車公司全面實現首季開門紅的一個縮影,一季度,公司咬定目標不放松,锲而不舍抓推進,全面完成了任務目標,1-3月,累計産量完成年度計劃的27.70%,同比增長36.23%;累計銷量完成年度計劃的24.68%,同比增長22.50%。
起步即冲刺,开局即决战。围绕集团公司“六个必须实现”战略目标,济南专用车公司勇于担当,立足实际,坚持“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观和“一天当两天半用”的高效企業文化理念,将高质量发展作为核心任务,瞄准需求开拓市场,瞄准市场优化产品,瞄准产品狠抓质量,全力大干100天,实现了首季开门红,为实现全年任务目标营造了良好的发展态势。
    守正出奇,開拓思路,市場營銷實現首季開門紅。
    《孫子兵法》雲:“凡戰者,以正合,以奇勝”。一季度,公司積極調整營銷戰略,出奇制勝,贏得開門紅,爲全年業務發展奠定了堅實的基礎。
    未雨綢缪,板塊細分初顯威。自2018年末至2019年初,公司根據銷售情況,對銷售業務進行了進一步細分,采用了國內經銷、國內終端、山東經銷+輕卡、出口業務和網絡營銷這5個板塊的市場開拓思路,展開了全方位立體化的市場銷售,並在保障體系方面設立了售後、成品庫和綜合管理3個板塊,對市場銷售進行了全方位支持並取得了良效。
    傳導壓力,指標細分明權責。面對2019年的市場競爭壓力,公司根據區域往年的任務完成情況及市場特性,合理的分解了任務指標並由各版塊負責人將指標細化到月、明確到人。通過對目標任務和保障體系進行宣講,實現了壓力與動力層層傳導,使各區域經理樹立信心,攻堅克難,切實做到了訂單保障。
    智能優化,科學研發,技術創新提升企業核心競爭力。
     智能優化,鞏固成熟品是重點。一季度,公司積極貫徹客戶導向的市場對接機制,産品研發和技術人員主動走出去,對接市場、服務售後,准確掌握終端用戶需求,建立了市場調研線索數據庫和市場對接報告考評制度,打造了産品應用性開發以終端用戶訴求爲導向的開發模式。三個月的時間,公司技術和研發人員共調研走訪十余次,不僅對公司的灑水車、汙泥運輸車等成熟品在人性化、多功能化、智能化改進方面提出諸多建議,使其煥發更強的生命力;同時也通過了解不同地區市場未來的産品需求,爲公司産品研發提出了新的方向。
     科學研發,開辟新思路是關鍵。一季度,公司根據集團新産品研發發展戰略及通過市場對接獲得的産品需求爲導向,積極對標行業,開啓了新能源專用車産品的研發進程,在集團公司純電動底盤ZZ1187K451GZ1EV基礎上研發完成了JYJ5187GQXEV型純電動清洗車,填補了公司新能源專用車産品的空白。純電動清洗車以節水、節能爲亮點,匹配更優于普通灑水車的強大功能,同時以簡潔美觀的高顔值加持,成爲産品家族中舉足輕重的新成員,爲公司開辟了新的效益增長點,也爲公司市場競爭力的提升加籌加碼。
    優化體系,轉換視角,質量管控把好産品第一關。
    産品質量是企業的生命,一季度,公司在産品産量豐碩的基礎上狠抓産品質量提升,以高質量産品交付作爲公司核心競爭優勢,不斷提高重汽産品在專用車行業的市場占有率。
    優化體系,全面提高質量管理水平。一季度,公司加密開展了全方位質量管理體系內部審核。以相關制度的完善、廠區內運輸規範性管理要求的制定、合同評審的合規性問題、産品一致性問題等多個方面作爲重要輸入內容,提交公司一季度管理評審會進行限期整改,同時高度重視易于忽視的小問題、小毛病,全面排除質量隱患。
    轉換視角,促使産品審核主動滿足顧客需求。一季度,公司組織了罐式車和廂式車AUDIT評審。通過對整車上裝的細致評審,及時獲取了産品設計、焊裝、塗裝及總裝過程中的質量問題信息並以此爲導向建立了質量問題數據庫,層層分解落實的基礎上,階段性對照數據庫進行監控,形成了有效的質量管控機制,在解決質量問題的同時更注重預防質量問題的重複發生。一季度公司AUDIT評審罐式車均小于280分,廂式車均小于330分。
不負春光,不負希望,一季度的“開門紅”,爲公司2019年全年任務目標奏響了铿锵有力的樂章,也奠定了所有濟專人乘勢而上,在新起點再創新佳績的堅定信心!

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